Bestandskäufe sind ein Thema mit Zukunft. Das lässt sich nicht abstreiten, die demographische Entwicklung in Deutschland und insbesondere in der Branche sprechen eine klare Sprache. Eine klare Sprache bevorzugt auch der Experte, mit dem wir in der aktuellen Ausgabe von Checkpoint Charlie TV genau über dieses Thema sprechen: Tino Scraback, Mitinhaber von ZVO Versicherungsmakler. Bereits vor elf Jahren kaufte er seinen ersten Bestand. Und sagt von sich selbst: „Ich habe dabei wirklich schon jeden Fehler gemacht.“

Damit ist Tino Scraback der optimale Gesprächspartner, denn er weiß, welche Tücken der Prozess hat. Er zeigt uns, welche Herausforderungen auf Vermittler warten und wie sie diese bezwingen können. Außerdem nennt Tino Scraback die häufigsten Fehler, die Kollegen machen und erklärt, warum viele Makler sich dabei selbst im Weg stehen. Dazu beantwortet er diese und weitere Fragen:

  • Mit der Beteiligungsgesellschaft waren Tino und sein Partner zeitweise an verschiedensten Unternehmen beteiligt. Warum jetzt nur noch an der ZVO?
  • Tino ist Versicherungsmakler, Vertriebsexperte, Geschäftsführer, Investor, Kaufmann und Unternehmer. In welcher Rolle fühlt er sich am wohlsten?
  • Welche Herausforderungen bringt ein Bestandskauf mit sich?
  • Wo sind die größten Stolpersteine beim Bestandskauf? Und welche Fehler sollten man unbedingt vermeiden? Gibt es Praxisbeispiele?
  • Was reizt Tino persönlich am Bestandskauf? Abgesehen von der Erweiterung des Kundenstamms?
  • Nachfolgeplanung, Bestandskauf und Co. haben in Anbetracht des hohen Durchschnittsalters der Branche eine ziemliche Brisanz. Müssen Makler zwangsläufig das Thema stärker angehen?
  • Tino ist in der Kommunikation, gerade über Social Media, sehr direkt und sehr offen. Er benennt etwa Probleme ganz deutlich. Warum hat er sich dafür entschieden?

Kleiner Hinweis: Auch als Bestandsverkäufer ist Tino aktiv. Mehr dazu hier.

Titelbild: ©Tino Scraback

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